刚接手出口业务，搞不懂FOB? CIF? 为你科普→
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专用名词辨析
01 名词辨析
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FOB
FOB(Free On Board)，含义是装运港船上交货，指卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负责货物装船之前的一切费用和风险，以及办理出口通关的相关事宜及费用，所以在实务中又称为离岸价格”。FOB价格应以装运港船舷为界，之前所有的风险与费用以及卖方的利润、税金、报关费用等均包含在其中。
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CIF
CIF(Cost, Insurance and Freight)，译为成本，保险费、运费付至指定目的港”。在该价格术语中的成本(Cost)是指货物成本价格”，国际贸易中相当于FOB价格，故CIF价格实际等于FOB价格加保险费加国际运费。
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CFR
CFR( Cost and Freight)，译为成本加运费付至指定目的港”,指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和相关费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
02 举个例子
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归纳总结
FOB=CIF-运费-保险费
FOB=CFR-运费
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申报出口退税时用哪个价格呢？
【案例】A生产企业为增值税一般纳税人，拥有进出口经营权及出口退税权，出口货物享受免抵退税政策。2024年3月与印度客商签订一份外贸出口合同，约定按照CIF价110万美元成交货物，其中，国际运输费用8万美元，国际保险费用2万美元。根据合同约定印度客商先支付订金30％，货到验收后再付尾款70％，以电汇方式进行结算。假设3月27日，该企业以CIF价110万美元报关出至印度，在确定外销收入时，换算为FOB价100万美元(110-8-2)，并按当月1日美元兑人民币1:6.6970比例计算人民币价格为669.7万元(100×6.6970)。同时，计入外销收入账，在收齐出口货物报关单信息后，计算免抵退税额，并向主管税务机关申报免抵退税。
CIF贸易术语是最常用的外贸术语但是你知道它和CIP的区别吗
CIF贸易术语是最常用的外贸术语但是你知道它和CIP的区别吗国际贸易术语C组之CIP贸易术语
外贸术语CIP ：
C:CARRIAGE 运输（运费，包括陆运）
CARRIAGE 与FREIGHT的不同是FREIGHT指海河运输，而CARRIAGE除了包括海河运输外还包括陆运。
I:INSURANCE保险，保险费.
P:PAID TO付至：
合在一起CIP的解析:运费和保险费付至目的地。
CIP贸易术语和CIF贸易术语的区别：
CIP贸易术语的运输方式（单式或多式，海运，水运，陆运），承运人可以是船公司，铁路，航空或多式联营。
CIP外贸术语的交货地点，根据不同的运输方式而定；
CIP贸易术语的风险转移界限是货交承运人监管后；
CIP贸易术语的装卸费用负担由卖方负责，不存在变形术语；
CIP贸易术语的运输单据：提单，海运单，内河运单，铁路运单，公路运单，航空运单或多式联运单据；
CIP贸易术语后必须加注目的地名称；
比如 CIP 西安（可以是内陆城市）。
而CIF外贸术语的运输方式是海运和内河运输（注意：不包括路运）；
CIF贸易术语的承运人是船公司;
CIF贸易术语的交货地点：装运港船上；
CIF贸易术语的风险转移界限：装运港船上；
CIF贸易术语的装卸费负担：按照CIF的各种变形术语来确定卸货费由谁负担；
CIF贸易术语的运输单据：已装船清洁提单；
CIF贸易术语后标注地名：加注目的港名
国际贸易术语考试题实例题解分析：
1.采用( )术语成交时；卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A E组
B F组
C C组
D D组
【正确答案】：C
【答案解析】
[解析] C组术语一个重要的特点是费用与风险是分离的。按C组术语成交时，卖方要负责订立运输合同并承担把货运输到进口国港口或所在地的运费，但风险的划分仍在出口国的港口或所在地，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务，并不负责货物从交货地点至目的地的风险。
2.上海某公司从美国某州进口货物，货物从纽约运至上海，单价的正确表示方法为( )。
A USD 9.00 EACH PIECE FOB SHANGHAI
B USD 9.00 EACH PIECE CIF NEW YORK
C USD 9.00 EACH PIECE FAS SHANGHAI
D USD 9.00 EACH PIECE CIP SHANCHAI
【正确答案】：D
【答案解析】
[解析] CIP后面必须跟进口国的港口或者城市；A项FOB后面必须跟出口国的港口，不能是国家和进口国的港口；B项CIF后面必须跟进口国的港口，不能是国家和出口国的港口；C项FAS一般在术语后加注装运港的名称。
3. 在CFR贸易术语合同下，如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，致使买方未能办理货运保险，则运输途中的风险由( )。
A 买方承担
B 卖方承担
C 承运人承担
D 买卖双方符承担一半
【正确答案】：B
【答案解析】
[解析] 采用CFR贸易术语成交时，卖方负责订立运输合同，而由买方负责办理投保，这就需要卖方装船后及时通知买方，以便买方对货物办理保险。故如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，致使买方未能办理货运保险，则运输途中的风险由卖方承担。
4. 我国出口报价时，单价可写为( )。
A FOB上海每吨120美元
B 每箱95英镑CIF伦敦
C CIF纽约每件80元
D 每箱200美元CIF美国
【正确答案】：B
【答案解析】
[解析] 单价的表示方法为价格在前，术语在后。CIF后而跟进口国的港口，不能是国家和出口国的港口。
5. 对于C组贸易术语的特点，表述正确的有( )(注：多选题)。
A 都是由卖方安排承担运费
B 都是出口国装运港(地)交货条件
C 都是由卖方负责投保，承担保费
D 都是风险和责任费用相分离
E 都是装运合同
【正确答案】：A,B,D,E
【答案解析】
[解析] C项C组贸易术语中只有CIF和CIP下保险是由卖方代理投保的，CPT和CFR下都是由买方自己办理保险。
6. 按CIF术语成交的合同，卖方交货后办理交单议付，必须提交的单据包括( )。
A 商业发票
B 保险单
C 提单
D 商检证书
E 进口许可证
【正确答案】：A,B,C
【答案解析】
[解析] 按CIF术语成交时，卖方须负责租船订舱和办理保险事宜，并支付相关费用。所以，卖方交货后办理交单议付时，必须提交商业发票、保险单和提单。D项商检证书只有属于法定检验检疫的商品才需要办理报检手续；E项进口许可证由买方办理。
7. 我国出口公司A公司与菲律宾进口公司B公司签订贸易合同，规定采用CFR贸易术语，采用L/C付款，则A公司应该需要承担的义务有( )。
A 租船、发货、装船并支付运费，及时向B公司发出已经装船的通知
B 提供进口许可证，办理货物水上运输保险以及进口清关手续
C 承担货物在装运港越过船舷的一切费用并支付保险费，进口关税以及费用
D 提供商业发票，相关货物单据和相应的电子信息
【正确答案】：A,D
【答案解析】
[解析] 按CFR术语成交时，卖方需要承担的义务是租船、发货、装船并支付运费，及时向B公司发出已经装船的通知；提供商业发票、相关货物单据和相应的电子信息，承担货物在装运港越过船舷的一切费用和风险。B项提供进口许可证和办理进口清关手续由买方负责；C项进口关税以及费用由买方负责
三种常见的外贸术语，FOB, CFR, CIF是什么？三者有什么区别呢？
FOB (Free on Board)
中译名：装运港船上交货” 离岸价” 船上交货”
定义：卖方在合同规定的装运港和期限内把合同规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。到目的港的运输和投保由买方自行安排，承担运费和保险费。风险划分是在货物装上船时，风险即由卖方转移至买方。
注意：卖方应在装船后及时通知买方。因为FOB贸易术语是有买方自己投保的，如果卖方装船后没有及时通知买方，致使买方没有投保，一旦发生风险或事故，由卖方承担责任事故。
CRF(Cost and Freight)
中译名：成本加运费
定义：卖方负债租船订舱，在合同规定的装运港和期限内，将合同规定的货物装上运往指定的目的港的船只，支付运费并负担风险（货物在装运港上船后风险即由卖家转移至买家）
CIF(Cost Insurance and Freight)
中译名：成本、保险加运费、（指定目的港）
定义：卖方负债订舱，并按照合同规定的装运期或者期限内将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，负责支付运费和保险费并负担货物在装运港上船前的一切费用和风险。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上是转移。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的相同点
（1）交货地点相同
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的交货地点都在装运港的船上
（2）风险划分界限相同
FOB、CFR和CIF三种贸易术语买卖双方风险转移的界限都已货物在装运港上船为限
（3）运费方式相同
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的运输方式都适用于海运或者内河航运，不适用于陆运、空运或者多式联运
（4）进、出口清关手续办理者相同
FOB、CFR和CIF三种贸易术语进、出口清关手续都是由买方、卖方各自办理
（5）合同性质相同
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的合同均属于装运合同
（6）交货性质相同
FOB、CFR和CIF三种贸易术语成交，其成交性质均属于象征性交货
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的不同点
FOB、CFR和CIF三种贸易术语主要表现在买卖双方承担的责任和费用不同。FOB贸易术语由买方负责船订舱和支付运费。CFR和CIF贸易术语下，卖方还应负债办理货运保险和支付风险
于国家整体角度来考虑三种贸易术语的应用，主要依据三种贸易术语，哪种可以使国家取得最大利益。
我们从贸易的两个方面对此进行分析：首先是出口方面，CIF贸易术语的运费费和保险费由出口方负责，为了业务的便利，出口方会选择本国的货运公司对货物进行运输。同样，为了投保范围内风险事件发生时能够得到及时索赔，出口方仍然会选择国内的保险公司对货物进行投保。
在出口业务下，出口方会推进国内运输业和保险业的发展，可以使国家整体利益最大化。在出口业务下，立足于国家的角度，我们选择的顺序为：CIF、CFR和FOB。出口与进口是相应的。所以就进口而言，我们选择的顺序为FOB、CFR、CIF。
