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亚马逊广告转化率怎么看

亚马逊多少点击有转化率?

一、什么是亚马逊ACoS

针对广告投放的产出比,不管是国内还国外,都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告,为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候,并不是开启了就能获得好的流量效果,因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整,从而达到最好的效果,而广告优化上有包括了关键词的调整,和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比,是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

Acos10-20%是比较正常的(不同类目不同情况),低于这个值最好,过高就得去调整了。在整个做广告的过程中,成本尽量控制在5%-8%,如果你还做了其他推(shua)广(dan),那你还需要再挤挤了。

亚马逊CPC.jpg

二、怎么计算ACoS

PPC(Pay-per-Click):根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC(Cost-per-click):每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说,CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

Acos的计算公式:

广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题:想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出,降低Acos的方法:

提价:众所周知,价格也是有权重的,所以不要为了降低Acos盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。

优化广告:创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。

提高QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。

最优一个就是提高客单价

亚马逊多少点击有转化率?

ACoS,全称Advertising Cost of Sales,是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率,代表着广告投入的成效。具体来说,ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到:学买卖 电商知识论坛

  ACoS的计算公式为:ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说,ACoS的控制在15%-25%的范围内,以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。

  对于卖家来说,亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高,则说明广告费用过高,销售成本过大,需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低,则可能意味着卖家在销售方面有所依赖,需要增加广告投放来拓展销售渠道。

  正如许多卖家所了解的那样,随着亚马逊广告平台的发展,越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法,卖家可以根据实际情况合理控制广告费用,同时提高销售业绩。

亚马逊广告转化率多少合格?亚马逊广告多少转化率算正常?

亚马逊广告转化率多少合格?亚马逊广告多少转化率算正常?转化率是卖家们一直关心的点,那么举个例子:一个做了CPC 4000曝光的只有一点几的点击算不算合格呢?

关于这个例子的转化率有以下几点:

1.很多个展示才会促成一个点击,如果展示本身就不多,没有点击那也是正常的。如果是这种情况,有可能是广告设定的价格太低,或者广告运作的时间太短;如果展示量很高,但是却没点击,则很可能是关键词与广告不匹配,又或者是主图、标题、价格、评价不够好,跟其他卖家比没有优势;

2.检查下关键词是否足够匹配,匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化,如果客户看到了却没点进去,主要还是受这几个因素的影响;

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评;

4.1%的关键词点击率算好的。

以上是转化率的一些注解,还有评论也会对转化率有所影响,希望帮助到各位小伙伴们!

每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征

经常在各大群里聊天都能感受到;

对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;

从不同出口外贸电商平台来看;

亚马逊相比较wish,速卖通,ebay来说;

Amazon转化率算是比较高;

相比国内淘宝,天猫卖家来说;

一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;

淘宝,天猫的转化率只有1%左右;

而亚马逊则至少是5%以上;

但是,如果你的listing转化率如果只有5%的话

那就属于不及格;

亚马逊listing转化率必须在10%以上

才算及格;

经常看我文章的卖家应该都能感觉到;

我属于产品型卖家

不是纯粹运营型卖家;

也就是重视产品,超过运营;

这也符合亚马逊7分产品,3分运营的特点;

一个高转化率的listing;

一定也是产品特色非常鲜明的listing;

我们还是拿实际案例说明;

现在国内的爱狗人士也很多;

Dog collar这类产品就属于必需品,如图:

这是美国著名宠物用品品牌:Blueberry;

这个项圈的制造工艺非常简单;

尼龙+塑料扣+金属环;

批量生产的制造成本不到2块钱;

这里满足的消费人群是:经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士

这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;

漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;

他的售价也很低,属于易耗品;

这个listing盈利的本质是:大量的可选颜色和极地的购物成本;

又因为狗狗体重的不同;

大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;

这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图

这个狗项圈的制作工艺就难很多;

真皮织带+金属扣+金属环

批量生产的制造成本最少也需要15元左右;

这里满足的消费人群是:需要高质量,不易损坏的耐用型爱狗人士;

同样这个listing也有很多变体颜色

不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;

但因为金属和真皮的重量;

也比尼龙和塑料大很多;

造成售价也高很多;

这个listing盈利的本质是:大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;

针对不同狗群”的特点开发产品;

是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;

这里还有专门给dog collar for girls”开发的项圈;如图

这里的listing主打dog collar for girls这个市场;

在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;

但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;

这2个listing也都非常漂亮

但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;

尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;

是他们共同卖点;

直接抓住dog collar for girls这个狗群”;

较低的成本+较高的售价;

这里的2个listing走的就是毛利;

追求的不是销量;

但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;

只是总销量远不及,所以排名在后面

很多人看到这里;

觉得实操起来有点难;

我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;

你的产品对应的特定用户人群是谁?

你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;

我们做跨境电商虽然每天面对电脑

也不需要和客户见面;

但我们真的要向实体店经营一样;

观察所有进店客户;

以及他们身上各自的特色;

现在大部分人都是手机上购物了;

移动端的listing优化也直接影响转化率

从运营和产品两方面同时优化listing;

进而提高转化率

2024我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

(来源:藏龙荟跨境电商)

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