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亚马逊零计划好不好申请

亚马逊操作评论行动计划怎么写?

亚马逊欧洲站英国站和德国站已经是强制要求要办理VAT了,2018.09月30号之前亚马逊要求卖家一定要提交税号,德国增值税法2024.1.1号正式生效。

亚马逊推Shipment Zero”计划:预计2030年一半以上包裹实现零碳排放

DoNews2月19日消息(记者 翟继茹)据外媒报道,亚马逊已于近日推出一个名为Shipment Zero的绿色包裹”计划。该计划希望到2030年让公司一半出货量达到净零碳”目标。

随着亚马逊发货量的不断提升,包装废物成为亚马逊急需解决的一大社会问题,也关乎其运营成本。此前,亚马逊已经实施了Ships in Own Container ”(使用产品原包装发货)和Frustration Free Packaging”(无障碍包装)项目,并在配送中使用太阳能,建立风能和太阳能电场等。

现在,亚马逊方面表示,现在我们可以期待向客户提供净零碳交付的途径。”亚马逊表示,其在使用100%可再生能源方面又进步了,可以保证超过一半的出货量为零碳排放。(完)

亚马逊计划推出低价应对中国电商平台挑战

这是目前为止,亚马逊为应对Temu、Shein等中国竞争对手而推出的最大举措

文|《财经》研究员 郑可书 《财经》记者 刘以秦

编辑|刘以秦

中国电商平台背靠高效、完备的供应链,输出便宜的中国制造产品,搅动全球电商市场。现在,他们在低价领域的对手又多了一位——一向强调质量、效率的全球电商巨头亚马逊,计划推出低价商城”。这也是目前为止,亚马逊为应对Temu、Shein等中国竞争对手而推出的最大举措。

据公开报道,6月26日,亚马逊在深圳召开闭门会,邀请部分卖家,宣布将开设低价商城”。

商城形式:亚马逊主站内的一个板块。

品类与价格:20美元以内的时尚、家居、生活用品;亚马逊规定类目的价格上限,商家在该范围内拥有定价权。

运营模式:类似中国跨境电商平台的全托管”,亚马逊负责推广与流量,卖家只需发货至亚马逊中国仓库,后续履约也由亚马逊负责,物流周期为9天-11天。此前,亚马逊强调本土发货,要求商家提前备货至海外仓,物流可快至次日达甚至当日达。

此外,参与低价商城的卖家还可以小批量生产,来测试他们的新产品是否有市场需求。这类似于Shein的核心运作模式,业内称为小单快反”。

一位亚马逊人士告诉《财经》,亚马逊此举是为应对Temu、Shein等低价电商平台的威胁。

亚马逊需要稳定的流量,而只有复购高的低价日用品、家居品、服装等品类,才是消费者经常搜索与购买的。如今这部分稳定流量正在被价格更低但送货更慢的Temu和Shein争夺。有媒体去年9月报道称,亚马逊在考虑是否给予便宜但送货慢的商品更多流量。

但该亚马逊人士担心,此举效果会不及预期,因为淘宝、京东为对抗拼多多,同样上线特价频道(如百亿补贴”等)、给予低价商品流量倾斜,但成果有限。

一位跨境电商行业人士称,此次亚马逊内测邀请的商家年销售额多在亿级。

亚马逊站内广告采用竞价机制,近年来,越来越多的卖家涌入,使得广告费用水涨船高。客单价低如9美元的商品,站内CPC(单次点击费用)高达2美元,转化率极高才能回本,这对于还需自行承担物流等各项费用的小卖家而言不可承受。低客单价商品如果不做全托管,是没有出路的。”前述行业人士评价。

一位卖家回忆,2016年,亚马逊站内CPC不到0.5美元,如今已经超过1.5美元,黑五大促期间高达2美元-3美元。他在亚马逊的年销售额达到千万元级别,站内推广费用占销售额的10%、物流费用占销售额的8%。因此,亚马逊包办推广工作的低价商城”,对他很有吸引力。

目前,亚马逊依旧在美国市场占据优势地位。美国是仅次于中国的全球第二大电商市场,用户习惯、基础设施等均已成熟,是中国跨境电商平台的必争之地。据第三方数据机构Statista,2023年,亚马逊在美国的市场占有率约38%,是第二名沃尔玛(Walmart)的六倍,Temu、Shein、TikTok Shop、速卖通等中国平台尚在十名开外,市占率均小于1.3%。

但已经有卖家直观感受到亚马逊流量的下滑。上述千万级卖家在欧美市场售卖客单价在10-15美元的家居用品,今年以来,亚马逊店铺销售额同比降低了20%。

根据数据分析公司Sensor Tower的数据,截至2023年四季度,亚马逊在美国的MAU(月活跃用户数)约6700万,Temu为5100万,Shein约是Temu的二分之一。该季度,Temu的MAU同比增长950%,Shein增长29%,而亚马逊下降5%。

用户之外,中国电商平台也在争取亚马逊的中国商家。这些商家大多经验丰富,已经历亚马逊的启蒙与训练,对目标市场特点、选品、广告等均有了解,不少为了满足亚马逊的时效要求,而在市场当地的海外仓存有备货。这是中国电商平台争相招揽的对象。比如Temu今年3月开始招募半托管”卖家,要求卖家拥有本土发货能力。苦于亚马逊连年高涨的物流和广告费用,以及不想过度依赖单一平台的卖家们,乐于布局其他渠道。

成立以来,亚马逊始终强调低价,但不只是低价,用户体验(包括物流时效、售后服务等)、产品质量同样重要。亚马逊在消费者心中的形象更多是品质”和可靠”。

作为长期占据电商领域第一名位置的平台,亚马逊非常了解低价对于用户的诱惑力,也清楚低价必然会牺牲质量。对于是否要给低价商品更多流量,亚马逊始终保持谨慎,很多时候,亚马逊只有在面临外部竞争时,才会拿起这个武器”。

2010年,亚马逊为了和电商网站Quidsi竞争,对平台上的部分商品大幅降价,随后亚马逊直接收购了这家公司。2017年,亚马逊关闭Quidsi。

2017年-2018年期间,亚马逊高管密切关注当时新崛起的跨境低价电商平台Wish,并因此一度在网站顶部持续推送低价商品。

低价是亚马逊创始人贝佐斯飞轮理论”的重要环节——更低的价格,引来更多的顾客、更高的销量,进而带来更多的卖家、更低价的产品。规模化效应之下,亚马逊能从固定成本(比如服务器、物流中心)中获取更多利润。因此,亚马逊建立比价系统,实时抓取同款商品价格,以确保自己的价格是全网最低。

此前,亚马逊陆续采取应对中国低价平台的举动。2023年6月,亚马逊将Temu从比价系统中移除,不再要求同款产品价格低于Temu。当时亚马逊给出的理由是公司不将价格与来自可疑市场的商品匹配,包括疑似假冒产品”。2024年初,亚马逊将售价低于15美元的服装产品佣金费率从17%降至5%;价格15美元-20美元服装的佣金费率从17%降至10%。

现在,这家成立30年的巨头开始学习它的中国对手:

供应端,中国平台们直接对接工厂,省去中间环节,以做到低价。亚马逊开始重视工厂。一位亚马逊人士告诉《财经》,受Temu启发,亚马逊加大了工厂型卖家的培养、招募力度。

履约端,亚马逊针对中国卖家,进一步整合物流能力,于去年推出供应链整体解决方案”(Supply Chain by Amazon),类似物流领域的全托管”:跨境运输、清关、陆运、囤货、补货与尾程配送,都由亚马逊负责,卖家可付费订阅。

2023年黑五”大促,中国平台们将优惠周期拉长至26天乃至一个半月,亚马逊也将活动时间从5天延至11天。这是亚马逊第一次拉长周期。

亚马逊已经形成品质、品牌等用户心智,而Temu、Shein的心智就是便宜。亚马逊能否夺回这部分市场,有待观望,对于用户与中国商家来说,这会带来新的选

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