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广告归因周期

o2o是什么意思?发展趋势如何?有什么成功案例?

如果是真的没有一点销售,说明产品没有客户吧?

互联网新闻有什么?

谢谢题主的问题,我是不请自来了。

企业产品卖不出去之后,很多人就把解决问题的钥匙,插进营销推广的无辜锁中,这是当下企业运营中的一个通病。

但很不幸的是,加大营销推广的办法,大部分都是无效的,为什么会这样?

根据我个人的经验,很多时候是归因就错了。

一、产品卖不出去的原因是多种多样的

下面,随便举几个——

1、产品质量不合格,比如某奶粉;

2、产品定价太高,譬如5块钱的某冰泉;

3、产品功能不合格,比如某欧洲品牌汽车刹车系统存在安全隐患需要大面积召回;

4、产品认可度太低:产品虽然质量还可以,但是竞品质量同样不差,品牌又没人家响,所以没法脱颖而出;

5、产品认知度太低:另外有一种确如题主所说的,产品品质很好,而且很有故事性,但是知道的人太少,这就是营销推广上要发力了。

所以,只要仔细分析一下,弄清楚产品卖不出去的原因是哪一种,你的解决方案就不光是全网营销这一招了。

二、解决产品卖不出去的问题,关键在于价值创造

在50多年前,广告大师奥格威就劝戒我们,坚决不要为有问题的产品做广告?为什么,两个层面,一个是企业做得越多,亏得越多;二是广告公司会砸了牌子,既耽误了客户,又损了声誉。

到了今天,人们普遍追求精致的优品生活,品质要求越来越高,满足有形的功能价值是基础,赋予无形的精神价值是关键,两者并行不悖,产品才有可能脱颖而出。

如何才能实现有形与无形价值的兼容呢?

我们的方法论是——人文+科技+需求,即产品源产地的典范人文元素+产品所处行业的最高科技水准+满足未被满足的空白需求。

这样的执行策划,会让产品具备爆款的潜质——

产品源产地的典范人文元素——会让你的产品独一无二,抄无可抄,独占了产品人格化的高地;

产品处所行业的最高科技——让产品彰显时尚与现代的光芒,会赋予产品特有的神韵;

满足未被满足的空白需求——让产品具备刚需求特征,直击消费痛点,只要找好引爆点,何愁产品不畅销?

最典型的例子,国内的——当前被广泛质疑在收智商税的小罐茶是不是?国外的——非同凡想的苹果系列产品是不是?

有了过硬的价值创造,产品推广有时候会变得不再那么重要,要么是锦上添花,要么是可有可无。

对于木有成舟的问题产品,我个人的建议是渐进式提升产品质量

我们服务的一个客户,产品刚开始出来时,确实存在产品口感有瑕疵,但人家研发中心不断精进,前后改进达42次,最后的全国质量评比,进入前三甲,消费者与开始买账。

只不过,厂商在这里多了个心眼,把每一次质量的重大突破,都制造一次公关营销,既提升了认知度,也强化了认可度。

三、对于满足优品要素仍未畅销的产品,建议强化全网营销

什么叫做优品?是我们前面所说爆款产品之外的另外的评价标准,说实在,能够达到人文+科技+需求——定位三位一体的爆款标准,门槛还是比较高的。

但对很多有追求的企业而言,满足优品标准——品质优秀,品味高雅,品格优良,仍然还没有卖出去,在审视定价之后,如果没有大的问题,就启动全网营销吧。

但切记一点,全网营销也仍然只是价值的传递过程,如何将优品的神韵与光环人格化,故事化,是全网营销成功的关键。

我是刘薄士,从事爆品研发、产品/品牌升级、全网营销,专门雪中送炭,有事请关注,没事多联系。

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