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facebook广告投放转化率

ocpx推广怎么设置?

Facebook是一个社交平台,好比国内的微信,对于做品牌的和2C的价值比较高,当然Facebook全球的用户数非常庞大,2B的商家也会有Facebook账号。移动互联网时代,大家获取信息的渠道和时间非常碎片化,所以在Facebook上做推广也是当下比较好的营销方式,关键是要有好的文案,内容去打动用户,如果能让用户自动转发传播就更完美了。B2B平台的本质是流量批发,Ali,MIC在google投入很多钱拉流量,在建立自己的规则赚流量的差价。但是已经发展20年,目前还是图片文字的传播方式,比较单一。优点在于有流量,缺点在于谁都会做,门槛太低,没有差异化,如果你的产品很同质化,会做的很辛苦。如何你的产品很有卖点,那B2B平台又没办法给你差异化,体现不了品牌调性。最好的方式是用组合方式,譬如用B2B或Facebook的高流量引流官网,通过官网进行产品的多元化,丰富性展示,体现公司信息和产品调性。

Facebook转化率不高?背后原因竟是支付出了问题

大家都知道近两年Shopify建站特别火爆,主要是因为Shopify是傻瓜式建站,任何不同网站编码的人都可以通过Shopify创建一个属于自己的店铺,然后选主题模版,设置物流信息,上传产品,选择支付方式,这样很快一个独立站就建起来了。

建好站以后,很多人会优先选择在Facebook上定位受众投放广告推广产品,这个操作起来也相当简单,Shopify创建的店铺还有一个优势就是它已经很好的和Facebook,Google Shopping等进行了API对接,这样对于卖家来讲,又省去了一大堆事情。

很多做外贸的人都知道美国客户的网购能力是全世界最强的,所以他们建站的受众定位会优先选择美国。

但是很多人会发现我的Facebook广告定位什么都没问题,客户也有添加购物车,但是为什么购买的人很少呢?

一般Facebook广告转化不好的原因主要从两方面找,一个是受众定位不准确,一个是网站站内问题,很多客户首先会想到说是自己受众定位没选择好,各种测试烧钱,结果还是发现不行,后来才偶然听客服说有几个客户反应他们没有PayPal,他们一般都用信用卡支付,客户反应很喜欢我们的产品,可是没办法支付,what???

原来美国的消费者支付习惯基本上被信用卡和PayPal占据,而前者份额更大一些。

在美国,信用卡是在线使用的常用支付方式之一。一般的美国第三方支付服务公司可以处理支持158货币的威士(VISA)和万事达(MasterCard)信用卡,支持79种货币的美国运通(American Express)卡,支持16种货币的大来(Diners)卡。同时PayPal也是美国人异常熟悉的电子支付方式。与美国做生意的中国商家必须熟悉这些电子支付方式,一定要习惯并善于利用各种各样的电子支付工具。

1.美国信用体系完善,能够提供价格保障,购物保障等好处。银行对信用卡提供可靠和非常优惠的服务,比如开卡免费,现金奖励,用卡折扣等。美国人用信用卡交易,每笔有2%-5%的返现或积分奖励,让消费者有种挣钱的感觉。

2.很多信用卡会在初期提供分期支付零利率政策,简单讲就是鼓励用户先花钱,以后再付账单。而移动支付,如果关联的借记卡或者余额账户里没钱了就无法使用。

所以建议主攻美国市场的卖家在开通PayPal的同时一定也要开通信用卡支付,这样您网站的转化率一定会大大提升。

信用卡支付一般选择Stripe,Stripe拥有大量的个体中小型客户商户,全球超过10万家企业都在使用Stripe的服务,平台完成的年交易量已超10亿美元。Stripe近些年发展迅猛,在国外市场的占有率相当高。Stripe提供了一目了然简单的收费方式,设计简洁,易操作,可站内付款的付款方式,简直具备了创建快速有效的移动商务体验所需的一切。

Stripe提现的话建议选择Airwallex, Airwallex是一家腾讯领投的2015年成立于墨尔本的跨境支付公司,费率低,标准费率0.3%,现在的活动是首年注册0费率,提现速度快,而且无提现金额门槛,特别适合初创的中小企业。

步骤相当简单只要三步:

步骤1: 注册airwallex账号,开通airwallex全球账户

步骤2: 添加airwallex全球账户至您的stripe账号

步骤3: 将airwallex与您的Shopify网站绑定

步骤4: 提现至国内银行卡

好了,大家如果有任何可以提升网站转化率的建议,欢迎一起探讨。

Facebook广告转化率提升26%的技巧

大家都知道Facebook广告属于挖掘用户需求的展示型广告,相对谷歌关键词广告而言,无论是流量精准度还是用户需求的迫切程度都不能相提并论。那么如何提高Facebook 广告转化率(ROI)就成为众多运营人员首要解决的问题。通过实战总结,利用Facebook analytics(像素)对关键数据进行拆解分析,小编整理了有效提升广告转化率的几个要点。

首先我们来到facebook analytics(像素)的页面并勾选查看相应的像素(前提是有累计到一定的像素数据),通过数据分析,我们对流量架构及访客特征就会有一定的了解。广告的人群特征就会有初步的确定。

(分享案例)

监控效果,节省成本

若是广告的投放方式选择CPM(每千人展示成本),那如何能节省成本呢?

其实在facebook analytics 里选择 ”Active Users” ,就可以查看不同设备类型、不同投放平台(facebook或instragram)的点击率数据,建议大家对这些数据进行对比分析,找到图片优化的方向,或者是再拆分投放的设备、平台等,进一步提高点击率,从而达到降低点击成本的目的。

(分享案例)

定向精准投放,转化更大化

影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略,这就是定向投放,有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。

定向投放技巧——产品价格定向投放。

针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在facebook analytics 里选择 ”Percentiles” 查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯,建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考(数据量比较大的广告账户可以遵循二八定律,重点看TOP20%的受众数据),对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50,我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。这里列举了一位学员美国和英国的对比数据,我们可以明显看出两个地区的受众存在一定消费习惯的差异。

(美国的受众数据)

(投放英国的受众数据)

定向投放技巧——购买的意愿定向投放。

针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿,把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众,把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据,这样我们就可以有针对性去定向投放广告,比如说,访客的购买意愿不太强烈,可能是不太急用,或者只是先了解,可能他会先加入购物车,给自己一点考虑的时间,当你把促销广告投放到这部分用户,把这个促销信息告知他们的时候,很可能会激起客户的购买欲望,这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长,以获取更大的广告投放量,如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长,因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。

(分享案例)

这里只是简单针对Facebook Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧,其实Facebook Analytics里面还有其他强大的数据分析功能,为我们优化广告转化提供量化依据,希望能借此文章给各位看官提供一些优化思路。

有人花了19万美元做Facebook广告的效果测试,总结了这么几个经验

图片来源/ 123rf.com.cn

常常有卖家问,我到底要怎么投放运营Facebook广告,怎么做赚钱?”

甚至有卖家想,如果有人替我试试怎么做可行就好了。”就是这么巧,真的有这么一个大神”,在Facebook广告上投入了19.148074万美元,为他的店铺带来了37.400207万美元的收入。

本文将分享这位大神”在Facebook广告的摸爬滚打经验,帮你避免一些不必要的损失,创建更高效的广告活动,提供店铺转化率。

1、测试海外市场

多数卖家在向国际市场投放Facebook广告时,通常只关注英国、加拿大、澳大利亚、美国这4个国家,但如果你想提高转化率,你可能需要拓展一下受众范围,甚至可以尝试放弃上述这4个国家,将广告投放到一些比较不出名的小国或地区,如泽西岛这一类的。

像美国用户多,范围广,你的广告影响力相反可能就显得不足。

2、Facebook ad的成功与产品页面设置密切相关

如果你的产品页面不够吸引人,广告再好都是白搭。

你可以在产品页面放一个倒计时器,当用户点击广告进入这个页面时,会产生一种紧张感。当用户离开页面时,你可以设置一个弹出窗口,询问用户是否放弃购买,将提高你的平均购买率。对于已经将商品放入购物车,却放弃付款的用户,向他们发送电子邮件提醒,采用多种方式再现产品,也有利于提高购买率。

3、不仅要花时间打磨广告,网站也需要打磨

Facebook广告只是一个推广渠道,你需要分清主次,而不是将所有的时间精力花到广告上。

试想,通常情况下,当用户分享你的产品时,更多的是到你的网站,而不是分享你的广告,从这方面来考虑,网站给人的整体印象更重要。

4、广告直接导向产品页面

广告直接链接到产品页面,会比链接到你的网站主页和产品分类页的转化率高得多。

当客户看到他们想要的产品广告时,他们会希望能够直接到达产品页面。

你还可以为特定产品创建广告,从中找出销量最好的几款。

5、重视Facebook广告参与度

有卖家会遇到这么一种情况,广告得到的赞和评论非常多,但销量却没有起色。当这种情况发生时,卖家会产生Facebook广告不过就这样的想法。

但事实上,这些赞和评论能帮你有效降低广告支出,而且只要你的广告有足够的参与度,曝光度也会随之提升,从而接触到更多的受众,销量自然会有所变化。

你可以在广告中鼓励评论的人们@他们的朋友,邀请更多的人参与进来。

6、简单的广告表现更佳

许多卖家会在广告中添加很多的花样,视频、轮播广告等,但有时候你会发现它们的观看率并不高。

相反的,特定商品图片,加上具有冲击力的宣传字眼(例如,今天5折销售),效果更好。

7、Facebook广告重在测试

如果你刚刚开始投资Facebook广告,你需要花一段时间进行测试,为不同的产品制作了不同的广告,找出效果最好的产品。

在找到产品后,你还可以对产品文案、图片、受众进行优化测试。

8、创建不同产品分开创建Facebook像素

假设你有两个产品,一个是家居工具、一个是美容产品,显然这两个产品的受众是完全不同的。Facebook像素允许你设置新的转换类型,这也将丰富你可以在Facebook广告管理器中看到的报告,你可以重新定位在过去180天内访问过你网站的用户。

9、重定向广告预算

重定向广告是针对那些点击过你的广告,却没有产生购买的客户,因为这些客户已经熟悉了你的品牌,因而转化率会更高。

平均来说,你可以将广告支出预算的1/4投入到重定向广告中。

因为许多客户会在多次看到某一广告后,产生购买。

对于价格低于50美元的产品,客户比较能够负担得起,因为可能在第一次看到你的产品广告或第二次看到时,就会购买。但对于价格较高的产品,比如150美元,可能就需要多次再现广告,来刺激顾客,也给予了他们足够的思想考虑时间。

结论

总体来说,Facebook广告的成功重在反复尝试,你测试的产品、文案、目标受众、广告类型越多,广告的成功几率就越大。

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