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对外经贸大学有哪些特色专业呢?申请方

我觉得这个命题太大了。这里只从一个方面来说。后疫情时代,新基建成为推动经济发展的新动能

3月4日,中共中央政治局常务委员会召开会议强调,要“加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度”。与此同时,“新基建”也被多数地方政府列入2024年投资计划,5G通信网络建设、数据中心、云计算、人工智能、工业互联网等正成为各地布局未来的重头戏。

国内疫情的硝烟正渐渐消散,复工复产、发展经济成为现阶段主课题。曙光公司认为,后疫情时代发展数字经济成为最佳选项,而5G、人工智能、大数据中心、工业互联网等“新基建”领域将成为推动经济发展的新动能,在促进国家经济升级、科学技术进步、战略新兴产业发展等方面担任重要角色。“新基建”短期有助于扩大需求、稳增长、稳就业,长期有助于释放中国经济增长潜力,改善民生福利,是支撑中国经济社会繁荣发展的基石。

中国在此次突如其来的疫情中发动了一场数字化战“疫”。云计算、大数据等技术的应用为各部门疫情排查、精准施策、复工复产提供了有力的科技支撑,如曙光云疫情排查管理上报系统、企业复工疫情防控排查平台运用云计算、大数据等技术多维分析相关数据,为政府及企业有效实施安全防控提供了坚实的科学支撑;安全可信协同办公系统“光圈儿”有效辅助用户单位通讯、办公。而以上这些均是基于曙光云计算、大数据中心等“新基建”范畴基础设施得以实现。

后疫情时代,“新基建”将给全球经济走入复苏轨道注入新动能。“新基建”搭台、信息技术唱戏,我国信息产业应牢牢抓住“新基建”带来的重大利好,将数字经济发展带上一个新的台阶。未来曙光公司也将坚持科技创新,发展新兴技术,全力投入数字经济新基建工作中,全面发力IT“新基建”,助推我国经济转型升级。

喜智囊|复盘直播间的思路应该怎么

预计疫情将使一季度GDP增速大幅回落,但在二、三、四季度,部分行业的补偿性增长叠加逆周期政策调节,经济增速有可能反弹至正常区间。全年来看,由于2024年一季度GDP占全年的比重为22%左右,不到1/4,因此预计2024年一季度经济增速下滑并不会对全年造成特别严重的冲击,后面三个季度可以部分弥补一季度的损失,预计全年增速为5,虽然相比疫情之前我们预测的6%左右有所下降,但这一增速水平仍然能够保证完成全面建成小康社会的GDP翻番目标。

2024年DTC品牌出海发展报告(发展趋势、典型模式、出海指南)

亿邦智库

随着DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功,出海企业“DTC化”趋势日益明显:传统品牌通过收购、自孵化等形式培育DTC业务,平台卖家转型或拓展独立站业务。鉴于此,本报告基于DTC模式“直面消费者”的内核,研究范围包括但不限于DNVB、开展DTC业务的传统品牌/渠道品牌以及直接面向消费者开展零售活动的卖家。

大纲目录

1、发展趋势

2、典型模式

3、出海指南

4、国别特点

5、专家观点

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该份报告共87页

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为什么品牌纷纷走向DTC?

在下一个市场增量来临之前,DTC模式将会成为越来越多企业的考量,它不仅对企业数字化转型、品牌建设有着重要意义,也能够帮助企业通过整合产业链,挖掘出新的利润增长点。

无论是近段时间“i茅台”的火爆,还是近一年NFT营销的走红,我们都认为背后的重要逻辑在于企业DTC模式的探索,而在收紧的宏观经济及消费环境下,我们认为DTC也正在成为当下品牌发展的新出路。

DTC(Direct To Customer,直连消费者)的概念和模式都不是一个新鲜的东西,只不过是重新被包装了一下。比如品牌在天猫京东上开一个旗舰店,便可以实现对消费者的直连,这就是最简易的一种DTC模式,当然,它依旧借助电商平台的中转,受到电商平台相关的运营策略影响。

此前业内谈到DTC更多是讨论海外品牌(尤其是服装零售品牌)的发展,因为海外品牌的电商模式偏向于通过独立站来实现,品牌直连消费者能够把握更多信息及数据,独立站也能够真正作为品牌自主运营掌控的核心阵地。

无论是近年来大火的lululemon、Allbirds,还是老牌的Nike、Adidas都在推进DTC模式,国内也有无数新消费品牌通过DTC模式成长起来。

对于新品牌而言,在国内如此完善的电商基建环境中,DTC模式是一个天然的低成本选项,天猫旗舰店+微信私域流量运营已经成为非常成熟的线上DTC套路,随着线上增长乏力,线下直营门店也正在成为新的选择。

因此,DTC的强调,其实更多针对的是传统老牌企业转型。传统企业尽管拥有庞大的用户群体,但企业对其用户的具体画像信息其实依旧是模糊的,企业往往是通过成熟的经销商体系触达用户,对终端用户的掌控或许并不强,这其中就会导致诸多管理上的问题,例如品牌与经销渠道之间存在一定利益博弈,品牌策略的终端执行很难得到保证等等。

实际上,对于下沉市场的终端网点,品牌业务表现直接取决于当地团队品牌策略的落地执行能力,而在传统的经销模式下,这往往超出了品牌企业的管理半径,这也就是为什么每个市场都会有地头蛇品牌存在的原因。

从长期来看,我们预计这些本地地头蛇品牌或许逐渐会减少,因为数字化、智能化能够不断扩充大企业的管理半径,从而冲击本地品牌。而数字化、智能化的一个重要前提,便是企业直接掌握消费者的数字信息,这也是DTC不断受到关注的原因之一。

从社会数字化转型进程来看,C端用户的日常生活已经充分实现数字化,例如我们日常工作、生活、娱乐早已离不开手机,C端用户数据的体量和维度已经十分丰富,但B端的数字化显然还处于一个相对早期阶段,大多数企业仅仅处于信息化的阶段。C端与B端数字化之间的鸿沟,也即消费互联网与产业互联网之间鸿沟,在未来将会不断抹平。

可以说,DTC模式是传统企业实现数字化转型的一个抓手。企业通过DTC模式直连消费者,自然也能够反向推动业务洞察、柔性供应链等体系的搭建,例如在产品研发领域,企业能够通过对用户数据的分析,找到突破方向;而在营销传播领域,也能够实现精准营销;在用户运营上,能够搭建高效的会员体系并实现深度互动触达。

在当下的环境中,人口红利的消退、竞争的加剧导致企业扩张边际的衰减以及运营成本上升,DTC模式实际上也可能是一个寻求利润增量来源的地方。DTC的本质就是去除中间环节,理论上不仅能够降低产品价格,也能获取更多中间利润。

对于成熟品牌而言,企业发展已经度过了市场扩张的抢地盘阶段,从而转入存量竞争,比拼精细化运营能力,而此时企业经销商的快速打开市场空间的战略功能便宣告结束,企业也便有动力向经销体系内寻找利润增量。

显而易见,DTC模式下经销商的未来利益会受到一定冲击。我们以最近被热议的茅台为例,“i茅台”app一经推出便收到广泛关注,下载量一度飙升到app榜单第一。

尽管目前来看“i茅台”仅仅是整合产品预约抢购信息,并不直接卖货,但茅台却能够通过app平台的搭建直接触达到潜在用户,并且能够精准地知道实名、提货门店、频次等用户信息,对于未来茅台的数字化发展显然有战略意义。茅台这件事我们稍微展开再说一下。

2014年茅台曾经尝试过直营电商,但最终由于腐败问题关闭了电商板块,此次“i茅台”的推出应该会是接下来一系列动作的前奏。长期以来,茅台的出厂价与一批价之间存在巨大差异,再加上终端需求的旺盛、金融属性的加持,这也导致茅台经销商可以说是躺着赚钱。

由于茅台产能短期受限,近年来的增长逻辑主要是以提价驱动,而在当下社会环境中,提价策略可能需要更加保守,因此,业内大多认为茅台会通过直销(也就是DTC)的方式回收经销商利润,从而实现业绩增长,同时也能更好地实现控价。

随着大环境下不少行业的增长放缓,我们预计会有越来越多的成熟企业都会尝试DTC模式,动经销商的蛋糕,品牌与经销商之间激烈的利益博弈,可能会在未来频繁出现。

此外,我们再聊一聊当下NFT的火热,以及NFT与DTC模式的共同点。坦白说,我们目前尚没有太搞明白NFT和元宇宙的许多问题,其中显然也有大量泡沫存在。

但不可否认的是,NFT显然除了用于数字藏品交易外,也被越来越多的企业所关注,并应用于品牌营销当中。“NFT”一词在去年的使用率暴增1100倍,被《柯林斯词典》评为2024年度词汇。

NFT除了能够确权之外,最大的一个功能或许就是能够帮助品牌实现对消费者的直连,通过技术手段直接链接到数字钱包账户之中,而不用通过微信、淘宝等第三方平台,从而在虚拟场景中实现品牌与用户的直接交互,同时能够有效确保安全性,这对于未来或许是有重大意义的。

除此之外,NFT或许也可以作为一种品牌会员凭证进行确认及展示,融入到品牌的会员体系之中进行深度运营。根据我们的观察,目前尝试NFT营销的企业大多都是正在进行数字化转型的成熟企业,NFT可以看做是其DTC模式探索的一种新手段。

总而言之,在下一个市场增量来临之前,DTC模式将会成为越来越多企业的考量,它不仅对企业数字化转型、品牌建设有着重要意义,也能够帮助企业通过整合产业链,挖掘出新的利润增长点。

#专栏作家#

郑卓然,公众号:传播体操,人人都是产品经理专栏作家。

本文由 @传播体操 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

蕉下港股IPO,电商DTC模式是一门好生意吗?

眼熟,非常的眼熟。这是银柿财经记者看蕉下招股书的第一印象。

为什么会感觉眼熟呢?因为相同的业务模式,记者在眼镜品牌Warby Parker、运动品牌allbirds、彩妆品牌完美日记、饮料品牌元气森林等公司身上都看到过。

这种适用于不少新消费品牌的业务模式,就叫做DTC,Direct To Consumer,直译的意思是“直接面向消费者”。简单地说,就是品牌商绕过传统分销模式中的所有中间商,直接与消费者接触。特别是在网络直播兴盛的当下,DTC更是成为大消费领域热捧的概念。

蕉下的DTC模式

蕉下成立于2013年,当年,公司瞄准年轻女性户外产品市场,推出了首款防晒产品,也是公司的旗舰产品——双层小黑伞。

在近十年的发展中,蕉下的防晒产品从伞具延伸至袖套、帽子等防晒户外服饰,也进一步扩大到诸如帆布鞋、马丁靴等非防晒户外产品。根据灼识报告,以总零售额和线上零售额计,2024年蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌,分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。

2024年~2024年,蕉下分别实现营业收入3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元,年复合增长率高达150.1%。

期间,蕉下伞具的收入占比由2024年的绝对主力位置的86.9%下降到2024年的20.8%,服装、帽子、其他配饰产品的收入占比有了较大提升。目前形成了多品类齐头并进的局面。

渠道方面,蕉下在招股书中称,公司“拥有全渠道销售及分销网络,包括多个线上线下销售,其中主要聚焦DTC渠道”。记者数了数,蕉下在招股书中共提及DTC26次,也将“DTC驱动的全渠道销售模式”归结为竞争优势之一。

可以发现,蕉下八成以上收入来自于自营渠道,其中又以线上店铺为主。这里不得不提的,是公司的内容营销。

蕉下在招股书中称,“品牌是我们成功的基石”,同时“我们产品的功能性、品质和时尚感天然适合线上营销,易于在互联网上展示并传播,从而通过优质内容营销提高宣传效率。”

蕉下的内容营销包括聘请名人代言、关键意见领袖推广等活动,公司打造了由直播、测评和软文等形式组成的营销体系,构建了覆盖天猫、抖音、微信、微博和小红书等线上平台的营销矩阵。

招股书披露,2024年,公司与超过600个KOL(关键意见领袖合作),合作的KOL在主流社交媒体平台共拥有约14亿关注者,其中超过199个关键意见领袖拥有超百万关注者,为品牌带来了45亿浏览量。

2024年~2024年,蕉下的分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元,分别占同期收入的32.4%、40.7%和45.9%。

可以作为参照的一组数据是公司同期的销售成本。蕉下与合约制造商以OEM的形式合作,合约制造商按照蕉下指示生产产品,并向蕉下交付成品。作为所购买成品的一部分,蕉下间接承担原材料成本。同期,公司销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元和9.86亿元,分别占收入的50.%、42.6%及40.9%。

就2024年来说,销售成本占收入的比重,相比于分销及销售开支占收入的比重还要低。消费者购买蕉下产品,更多的是为品牌溢价买单。

当然必须要说的是,蕉下的营销支出确实起到了效果,公司的主要销售渠道之一天猫旗舰店期内付费客户总数从2024年的100万人增至2024年的750万人,同期天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%和46.5%。

同时,高额的营销支出也在一定程度上侵蚀了公司的经营利润,期间高达50.0%、57.4%和59.1%的毛利率在扣除以分销及销售开支为主的各项开支后,经营利润率仅有5.6%、5.7%及6.1%。

完美日记母公司股价“脚踝斩”

和蕉下相似的打法,记者也曾在完美日记身上看到过。

2024年11月10日,完美日记母公司逸仙电商(YSG.N)美股上市,成为全球最年轻的美妆上市公司之一。此时距离2016年公司成立,仅仅过去了4年时间。

在逸仙电商招股书中,记者同样找到了DTC相关的描述,其竞争优势也包括“Omni-channel DTC model at massive customer scale”。

完美日记DTC模式以数据为基础进行选品,品牌直供用户,通过社交平台进行饱和式营销,快速积累用户达成销售。

招股书显示,品牌方面,逸仙电商在2017年推出彩妆品牌完美日记,2024年被天猫评为“2000后最受欢迎中国国产品牌第二名”。在上市近一年(2024年11月到2024年10月)淘系GMV近30亿。

渠道方面,逸仙电商2017年进驻天猫、京东等主流电商平台,同时开设小红书店铺,2018年开始运营微信渠道,布局私域流量,2024年扩展线下体验店。

上市前(截至2024年第三季度),逸仙电商共拥有2350万用户,客单价121元/人。线上用户复购率同样处于高位,2024第二季度至2024第二季度的复购率高达41.5%。

以逸仙电商的爆款产品动物眼影为例,一经推出后,公司利用微博、快手等社交平台进行大范围推广,官方号以罗云熙、Troye Sivan宣传片为主,传播频次超过50次,同时利用KOL视频教学推广等模式迅速占领用户心智。

逸仙电商年报显示,2024年至2024年,逸仙电商营业收入分别为30.31亿元、52.33亿元和58.40亿元,同期销售费用分别为12.51亿元、34.12亿元和40.06亿元。

营业利润上,逸仙电商2024年仍盈利1.44亿元,2024年上市后即巨亏26.83亿元,2024年缩减了管理费用开支后,亏损幅度减小至16.24亿元。

同时,逸仙电商的股价表现也不尽如人意。2024年11月19日,逸仙电商上市首日开盘价报17.510美元/股,2024年2月10日曾创下历史最高价25.470美元/股。此后公司股价一路走低,截至发稿时,仅剩0.590美元/股。

其实不光是逸仙电商,美国DTC模式的明星公司——眼镜品牌Warby Parker(WRBY.N)上市后股价表现同样不佳。2024年9月29日,Warby Parker首发上市,当日开盘报54.050美元/股,时至今日股价已经腰斩,发稿时仅报21.360美元/股。类似的还有运动品牌Allbirds(BIRD.O),2024年11月3日上市首日开盘报21.420美元/股,此后股价震荡走低,发稿时仅为5.440美元/股。

同样作为DTC模式玩家,蕉下如能顺利上市,能否避开股价高开低走的情况?

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