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电商营销策略有哪些内容

京东跨境电商营销策略分析?

个人见解,不喜勿喷。

先说电商的机会是不是越来越小这件事,当年淘宝京东起来了,拼多多刚出现的时候,一群人说这玩意儿没戏。结果呢,现实相当打脸,人家3年就搞上市了。

所以电商的机会不是越来越小,而且越来越注重垂直化领域,你能发现别人没怎么进军的领域,而且利润足够,那做电商的机会还是很多的。

废话不多说,直接上干货!

下面聊聊的电商推广和引流。

当然,这有个前提,就是您的产品有以下几个特点:符合大众需求,产品质量好,利润相对不错,容易形成复购,快递给力,售后周到。

1. 线上多平台开店

根据自家产品特色,前期的投入成本来选择适合自己的平台。

印象中淘宝店铺开店是1000押金,拼多多是免费,有赞年技术费是6000多,微盟好像也是1000。天猫是根据行业和产品、是不是厂家什么的来确定费用,1万到十五万不等。京东入驻也需要是有费用的。

如果有资本的话,天猫和京东都是不错的选择。如果小本电商的话,淘宝+拼多多+有赞模式也挺好。

2. 自媒体矩阵助力

两微一抖、头条、大鱼、一点等等自媒体平台的流量都不小,如果自家产品适合通过自媒体引流,不要大意的上吧。反正拍一个视频,写一个文章可以上传多个平台。前提是自己有才有点子会运营,会卖萌能留客,能转化成产品消费。有了第一次购物,形成复购就比较容易了。

3. 自媒体平台广告

比如朋友圈广告、公众号广告,头条抖音广告,配合裂变手法,可以很容易的形成爆款。

4. SEO

虽然百度流量大不如前,但架不住SEO只要做了,慢慢会形成持久的效果。

5. 抓住目标客户常去的大平台引流

比如你目标客户中很多都是新手妈妈,那去宝宝树之类的地方引流准没错。比如你是做本地O2O的,那去同城社区网站引流,想来还是能弄点流量的。

PS:别上来就硬广,容易被封号。咱们要讲究润物细无声。

6. 广播

别小看广播,费用不高,推广力度不小。很多车主都是广播的受众。举个例子,1039这群主持人没事唠嗑的时候,就给 很久以前 串店做广告,没事就唠叨唠叨。要早上还好说,就当洗脑,要晚上没吃饭的时候恰好听见,搞不好晚饭就这了。

7. 电梯广告

如果产品受众是白领,什么分众传媒,梯影传媒搞的电梯广告可以考虑投一下。比较精准。

8. 地推

这个就不赘述了。

引流方法还有很多,关键是看题主手里有多少钱,有多少人力,有多少精力来做事情。

如果想人少还想少花钱,就把精力放到运营店铺,运营自媒体平台上。

如果人多还有钱,天大地大方法多了去了,怎么玩都可以。

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作者简介:纳兰说数码,工科毕业,爱玩爱搞机,也深爱写作。关注我,咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP或小程序。

京东跨境电商营销策略分析?

上周我们商学院的老师讲了一堂课,叫做互联网营销大趋势。

其中老师讲了一个观点,我非常认同叫做:现在互联网电商在中国发展已经是如火如荼,如果让中国回到完全的线下是不可的,但同时,结合人的本性,又不可能完全抛弃线下,所以未来的营销势必是线上+线下,相互渗透和交融。

所以,电商在未来的很长的一段时间内,机会还是大大的有的。

我们再说电商应该怎样进行推广和引流,有一部分你是可以线下导流到线上,前提当然就是你得有线下的积淀,如果没有的话,就是可以去用电商平台的自然流量,一般电商会对新入驻的商家有一定的扶持政策,你也可以参加平台的一些活动,比如京东就会有一些特定的活动或者是CPS类的推广,然后就是广告投放了,京东就是京准通平台,会有很多的广告产品去进行推广。然后你就再结合自己的营销节奏和数据进行运营就可以了。

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