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跨境电商平台是如何推广商品的?

什么是爆款?爆款的促成因素是什么?一位业内人士拟了一个叫“爆款飞轮”的测试题,共有这四个选项:一是产品的可被发现性,二是销量,三是销量权重的提升,四是链接的整体权重的提升。测试结果发现,很多人都觉得销量是第一因素。他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升,但是在有销量之前,销量从哪里来?流量吗?

一、三种爆款类型解析

亚马逊是一个以爆款为导向的平台,假设卖家手上有超过50个SKU,他会发现第一钱不够用,第二人不够用,第三脑子不够用,为什么?铺不了货。卖家会发现自己根本没办法去关注到每一个产品的开发,实际上什么叫爆款?有的卖家认为日出百单,有的卖家日销万金,但实际上爆款它有严格的区分,比如以下三种:

1、热点型爆款 单品链接上线第三天开始,开始出现几百单,然后爆发式的增长,虽然单价不会很高,但是整个数据会很“漂亮”,这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快,去得也快,当然有一部分产品如果卖家抓住了前面的销售预期,够赚一年甚至两年,比如任天堂switch的配件。

2、平稳型爆款 平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的,比如一个完整的30天打造周期,卖家得花60天去维护住它,花90天去让它沉稳的“落地”,那它的销量会成一个什么样的趋势?第一个月卖家可以做到月出千单,第二个月可以做到月出3500单,第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品,称之为平衡性的产品。

3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征?首先,它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金,当天的销量好的时候能出到1600多单,它的峰值是Home的大类第一,差不多3000单左右。

这样的产品多数会出现在11月和12月,比如Alisa的生态周边产品——智能插头smart plug。卖家什么时候做比较好?在一年上旬的时候,比如一季度末开始进行调研,二季度确认真的没问题了,开始跟工厂下单做海运。但需要提醒卖家的是这一类产品都是“赌博”,风险是成正比的。倘若卖家还是在纠结做亚马逊不知道如何选择产品,建议卖家去搜索亚马逊这两年收了哪一些硬件公司,它收了哪一些,卖家就做哪些。例如,亚马逊收了一些门锁公司,它的整个生态体系基本上就是顺着这些产品去发展,卖家也可以顺着这个方向去选择产品。

二、产品引流解析

选择好产品之后,卖家应该怎么做呢?1、确认关键词位置 众所周知,首页的流量和销售转化能达到70%,那剩下30%的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外,卖家可以关注下平台的二次推算,当你输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是1万个,到第六或第七页时,数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好?没有统一的标准答案,但一定是数据没被放大的前一页。

亚马逊的关联逻辑是,当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时,他会进行关联推送,把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳,但是翻了很多页之后依然没有进行购买,此时,亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜,耳机数据线电源等关联产品。

亚马逊的关联逻辑是,当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时,他会进行关联推送,把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳,但是翻了很多页之后依然没有进行购买,此时,亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜,耳机数据线电源等关联产品。

2、亚马逊的垂直流量 类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量,因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功,但实际上类目展示的流量,在站内大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量,卖家们也可以好好利用起来。

3、站外流量 无论是SlickDeals、teachbargains,还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候,卖家的流量是被浪费的,比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现,广告它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了,但是很多卖家花了一千美金做点击广告,却没有能得到相应的效果。

亚马逊是否已经为Prime会员推出一日送达服务?

天时地利人和才能出爆款,跨境电商爆款打造也遵循这样的规律@鲲圭云计算

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