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速卖通官网

我的一个饰品网站操作记录

目前这个也是一个饰品的网站,可能很多人会说我怎么对饰品这么感兴趣,我总结了下几个原因吧:

1,饰品里面的细分很多,就从戒指来说吧,可以细分成:情侣戒指,订婚戒指,红宝石戒指,带钻戒指等等,每个细分都有足够的需求量。

2,饰品国内货源充足,1688上面一大堆,同时顾客下单的时候不会有品牌依赖感,不会说买冰箱就必须去买美的,海尔等几个牌子的。

3,饰品重量小,体积小,便于自己发货,运费相对不贵。

4,饰品溢价能力强,很多普通产品可能市面上同类的太多导致可能无法卖出高价,但是饰品这块,只要你的产品独特,价格自己定。

所以我最近又买好了域名,准备开始一个新的饰品独立站了,想起手头一大堆的域名和网站都头疼,但是看到好的产品方向还是会忍不住入手,放心这股兴奋劲我可能会在网站搭建好了就开始慢慢消停的,直至都不想打开网站看一眼,因为看不到排名的进展,所以我也总是劝自己做seo就要忍耐住寂寞,要坚持去上产品,去优化网站。

域名是在阿里云购买的,买域名的时候很多人不知道如何下手,我的建议:

1,品牌词+产品关键词

2,产品关键词

举个简单的例子,你是卖裙子的,那么域名就选择:

dresses.com或者hkdresses.com,其实个人更建议采用hkdresses.com,因为你网站的名称就可以叫做HK Dresses,相当于自己的品牌名称,以后别人可以直接搜索找到你的网站。

我的网站是用wordpress+woocommerce形式来的,在网站的前期我需要做的几件事情是:

1,安装really simple ssl 插件,这个插件是帮助你网站以https开头的。

注意安装后,需要点击“Go ahead,activate SSL”去激活下,激活成功显示SSL activated!

2,安装wp hide login插件,这个插件是隐藏网站后台登入网址的。

我们都知道所有的wordpress网站后台登入地址都是默认xxx.com/wp-admin,这其实非常的不安全,那么我们需要利用到插件去把后台登入地址设置成只有自己知道的,我直接把网站登入地址修改为xxx.com/wuhan2020。

3,设置网站为搜索引擎无法抓取,因为网站前期乱七八糟根本没有准备好,等准备好了就可以取消,在后台的Settings- Reading- Search Engine Visibility,勾选起来,等网站装修好了,去掉就可以了。

4,设计logo

这些弄好了,下面就是来设计一个logo了,一直推荐的免费logo设计网站:,直接输入关键词就可以,然后可以自己修改颜色,图案等等,非常的方便。

再下面就是去装修整个网站,这就要用到两个:网站的自定义(Appearance – Customize),Elementor插件,结合这两个就可以装修网站了。

限于装修的复杂,知识点的琐碎,我这里就不多说了。如果要装修出一个非常大气的网站是需要对上面两个功能非常熟练。

5,woocommerce的设置

woocommerce里面要设置的东西也比较多,store details,add my products,personalize my store,set up shipping,set up tax,set up payments。

上面这些只要按照提示一步步来设置就可以了,但是有几个重点的地方要注意下:

tax:我们一般是不收取税收的。

payments:绑定paypal,注意了个人paypal账号也是可以绑定的,只是我们需要手动来完成。

ps:目前paypal是要求网站收款需要使用企业版,但是规定没有定死,我们还是有方法的用个人paypal账号进行网站收款。

在上面这些弄好之后,我准备入手去装修整个网站了,主要包括首页的布局,菜单栏,产品页面,必备页面的添加,社交账号的添加等等,虽然说这些不难,但是工作比较琐碎。

现在是进行首页大图的修改,当然也是要通过elementor来进行的,首页的海报大图相当重要,是不是高清,是不是符合店铺风格等等。

海报的设计可以在一些在线的免费网站查找,例如:

我网站的布局一般是,顶部左侧是一个logo,右侧是菜单,然后接着一个轮播图片,再下面就是图文(1个或者2个),再接着是卖的好的产品展示(一般8个或者12个产品),然后用户的评价展示,最下方就是底部菜单栏。

整个布局如图:用户评价展示下面没有画上去。

wordpress后台,setting – general,这里是可以填写网站的标题title和描述description,这个可以让谷歌知道你的网站是关于什么的。

Title:一般就直接写店铺的名称

Description:描述下所出售的产品有哪些分类

产品的分类是在网站后台product – categories进行添加,在添加产品分类的时候,要注意分类的description一定要写上,写的话又分为两种写法:

1,只写一个主关键词的,例如你分类产品是裙子,描述里面就写裙子。

2,包含多个关键词,例如你分类产品是裙子,描述里面写了长裙子,短裙子等等。

两种写法都可以,也没有说那个绝对更好。

上传产品,到了这一步,也分为了几个方案:

1,使用采集插件,采集速卖通的产品

2,手动上传

说实话,网站建站的初期我个人的偏向于采集产品的,因为手动上传的话,一天也弄不了几个产品的。

ps:后期考虑自己添加1688或者淘宝的商品上去。

wordpress采集商品的插件有几款,我个人最喜欢用的还是ezusy,有关于ezusy插件的使用,我之前有一篇文章详细介绍的。

目前打算每个分类采集几款商品,然后着重于如何去编辑采集到的的商品。

产品的话,打算基本来自速卖通,1688和淘宝目前没有看到非常好的产品,先这么上着吧。

因为每个产品都是来自不同的店铺,所以产品的图片风格和产品描述的风格都不同,我需要进行修改统一成自己的风格。

1,产品主图,一般只会对产品的首张图片进行ps,弄成统一的风格。

这就需要你在采集速卖通产的时候,注意下专门找产品背景图片比较单一的,例如背景颜色是黑色或者白色的,后期比较容易进行ps。

2,产品描述,wordpress产品描述包含了短描述和长描述。

短描述:这里会写产品的属性,材质,包装,运输等基本信息

长描述:会为每个产品写上一段话,说白了就是夸奖自己的产品

网站的背景颜色或者图片非常需要设置,因为一个网站的背景颜色或者图片基本上决定了给访客的第一感觉,我这个网站打算背景给弄成黑色的。

ps:后面会来更新的!!!

「收藏」2020年跨境卖家选品网站工具和思维

选品,顾名思义,选出产品,选出来的产品干嘛用呢?当然是用来销售的,销售给谁?销售给目标客户,所以这些关键词都可以提供一些选品的思维和方法,归根结底!选品,就是发掘需求,然后满足客户需求!

然后我思考了很多关于选品的方式方法,每当我思考到一个方法,我就记下来,然后一周下来了!我收集一些选品方法和思维思路出来,不夸张地说,大家去任何网站搜索选品两个字,出来的方式方法肯定在我想出来的这些方法之中,或者有类似思维存在,所以毫无保留地说,应该是全网最全了!

先看一下思维导图,

脑海里有一个大概了解

下面我们就进入“正餐”,一起来看看吧~

1)平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接跟卖一样产品而是去发现一些有价值的东西!

例如:海鹰数据

网址:#/index/leftindex/commodaity/1

热销数据怎么用:

找出热销的原因,寻找卖点

查看热销产品关键词

寻找趋势,发现灵感

不可直接跟卖,防止侵权

2)根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

根据规则,限制产品范围

从平台出发,大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间

3)树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

举例:

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

不断细分,市场和受众被精准化

细分市场,寻找那一小块

每个类目都可以这么分下去

4)切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

对于后面做推广也有好处

高效的选品思维

5)针对目标客户精准选品

我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

限制条件,精准客户

方便做引流推广

选品更加集中的思维

6)社交软件选品

这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等

收录多,范围广

从买家的日常生活出发

很实用,需要联想和思考

7)关联选品方法

平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

高效实用,不会被买家嫌烦

因为发现了他有了那个,所以需要这个

适合后期比较精准的推广

8)热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

反推法,简单有效

也方便了后面自己找关键词

随便一个关键词进去就会有产品

9)同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

已经卖的挺好的,而且买家是一类人

需要结合平台规则使用

结合上面的一些思路联合起来

10)货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

好处:

选出来的产品直接有货源

收录多

相对供应链稳定,做的也多

结合前面的方法选品

选品我们要有方法论

不光光是找到产品,和更重要的是找对产品!

什么叫做找对产品?就是真的适合你做的平台或者独立站!

我们大体分析一下目前主流的一些跨境电商平台,首先从平台开始入手选品

1.Amazon:非常重视产品的平台,全类目平台,可以说很适合一些客单价比较高的产品!目标客户是全球站点

2.eBay:非常重视平台规则,产品有细分,基本全类目,但是也有很多产品不太适合这个平台,需要搜索关键词进行市场调研

3.wish:全类目平台,大家想到这个平台脑子里就会浮现关键词:铺货/走量/客单价低/罚款/侵权/个人卖家等

4.全球速卖通:一句话概括,一个走上世界的“淘宝”!公司入驻/要有品牌/开店成本高,全类目平台,像是一个大杂烩一样的平台,基本包揽全部国内物美价廉的产品!所以适合:Shopify+Aliexpress+第三方引流=dropshopping

5.shopee:领航东南亚+台湾 全类目,适合铺货,后台简单,容易上手,消费群体消费能力偏低

6.Tophatter:美国拍卖平台,一美金起拍,这个硬性条件就决定了很多产品成本高的不太适合这个平台

7.Etsy:开店难度极高,要求产品原创复古手工艺,但是客单价很高,几个关键词就决定了它的产品和价格区间

8.kilimall:非洲电商平台,产品要求价格低,物美价廉,非洲人民消费能力有限,客单价低,价格竞争

9.Mercado:南美电商巨头,全球第七流量平台,全类目平台,客单价居中,覆盖南美19个国家,拥有超大掘金市场,全类目平台

10.shopify:选品我已经整理好做成视频发在了公众号后台!关注公众号,后台回复:shopify 就可以获取啦!

总结一下

1、卖家需要站在消费者角度思考问题,结合平台规则和核心竞争力,选出适合平台的产品,如果你是有货源的,那么产品选择平台! 2、大家还需要参考很多选品和关键词的工具网站,不要一谈到选品就是1688,还有很多你不知道的选品工具网站,今天纠结大家介绍!3、不光有工具网站,大家也要学会用自己的调研方法去选出合适自己的产品,保证供应链的稳点!

下面就给大家准备精心挑选的十个选品工具网站

亚马逊销售榜

网址:

2.junglescout

网址:?utm_source=affiliate&utm_medium=944

3.amzscout

网址:

4.bigtracker

网址:?idev_id=251

5.谷歌趋势

网址:?geo=US

6.camelcamelcamel

网址:? utm_campaign=locale_redir&utm_source=C:US-L:EN-G:GR&utm_medium=www

7.marketplacepulse

网址:

8.findbrowsenodes

网址:

9.ebay daily

网址:

10.indiegogo

网址:

以上就是跨境卖家经常用的选品软件工具,当然还有很多很多软件工具,还有个关键词工具,我们呢,前面的文章也给大家介绍了一些,后面的文章会继续更新介绍!

有了工具网站软件,那么我们就需要选品开始入手了,到底应该怎么使用这些软件工具呢?关注我们,后续继续分析揭晓~

最后:预祝平台卖家2020年,大家都发发发发发!

(来源:三月梦呓)

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跨境电商免费的ERP工具店小秘介绍及速卖通店铺授权教程

“店小秘”是深圳美云集网络科技有限责任公司旗下产品,于2014年成立,提供产品管理、刊登上货、打单发货、图片管理、数据采集、数据搬家、数据统计、智能采购、库存管理等一站式的管理服务。

主要功能

(图片来源:店小秘官网)

在店小秘数据采集时,卖家也会遇到各种采集失败的现象。而采集失败的原因主要有以下几点:

原因一、没安装使用采集插件

插件一定要安装的。据官方介绍,数据采集时也是通过相关接口传输数据的,某些采集网址限制了接口,会导致采集时经常不稳定。

卖家注意用谷歌浏览器安装,安装后一定要打开插件的图标进入采集页面完成采集:

原因二:采集网址不支持

首先,卖家需注意页面说明的所支持的采集网站,比如单品采集支持淘宝、速卖通、1688、天猫、京东、eBay主站、亚马逊美国站,分类采集只支持淘宝、速卖通、1688。除此之外的网站采集时肯定报错。

再者,卖家需注意单品采集,需输入的是某个产品页(购买页)的网址,分类采集是淘宝、速卖通、1688店铺内的某个产品分类页的网址。

原因三:采集插件没更新

原因四:采集插件没激活

安装采集插件后,打开产品页,可以直接单击右键完成采集,这样更快捷方便。但如果不激活插件,这种采集方法就受限,会提示采集失败。

速卖通店铺授权教程

1.注册登录店小秘

(图片来源:百度经验截图)

2.进入速卖通授权页面,点击“添加授权”。

(图片来源:百度经验截图)

3.授权页面,点击“添加授权”,并随意输入一个在店小秘显示的店铺名称,提交“授权”。

(图片来源:百度经验截图)

4.在新打开页面输入速卖通店铺的账号、密码,并提交。

(图片来源:百度经验截图)

5.提交后,将提示授权成功。在店小秘页面再次确认下【授权成功】即可完成授权的全部操作。

(图片来源:百度经验截图)

注意事项

① 一个速卖通店铺只能授权到一个店小秘账号;

② 授权后可以删除授权,删除后和该店铺相关的所有信息将从店小秘删除,但并不影响店铺本身的显示;

③ 速卖通账号修改密码后,在店小秘需重新授权;

④ 权密钥有限期到期后,在店小秘需重新授权。

(整理综合来源:百度经验 雨果网)

小贴士:了解更多速卖通推广营销工具,可前往【店小秘】官网查询。

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